Lần hàng đầu xuất hiện “chiêu độc” bán nhà

“Nhà đổi Nhà” là một tiêu chuẩn khá lạ lẫm , gây “sốc” trên thị trường mà sản Hải Phát – Sàn bất động sản Hải Phát sắp thực hiện.

Nhằm kích căn hộ cư xá , chủ cách thức để “hút” khách. Từ câu chuyện khuyến mại “khủng” , trợ giúp lãi suất cho người mua , xác nhận thuê lại , …cho tới tặng những phần quà trị ôtô , vàng , xe máy , vé đi du lịch… gần như chưa có “chiêu thức” nào là chưa được sử dụng. Trong khi thị trường đã có nhiều biến chuyển về thanh khoản như bất động sản càng ồ ạt tung hàng , ngay cả những “đắp chiếu” cũng phát động trở lại. Vì thế , thị trường địa ốc có sự cạch tranh mạnh mẽ trong khâu tiếp cận với người mua nhà.

hiện ra nhiều hơn. Dĩ vãng , để bán căn hộ Tây Hà Tower chức vụ bán hàng đã thực hành tiêu chuẩn “diễu hành” trên các tuyến phố để tiếp thị , bán hàng; Hay ở hiện ra dày đặc các cờ phướn bán căn hộ chung cư; Thậm chí khách hàng còn được ngay Ở trong nhà-không ra khỏi nhà.

Thế nhưng , khi Sàn bất động sản Hải Phát ra tiêu chuẩn “Nhà đổi Nhà” được ứng dụng tại Tổ hợp TMDV và căn hộ cao cấp The Pride , thì đây vì cách thức này chưa từng có trên thị trường địa ốc.

 The Pride là khu Tổ hợp cư xá cao cấp , do cổ phần đầu tư Hải Phát là chủ đầu tư , được đầu tư xây dựng mới trên khu đất 3 , 3ha thuộc khu thành thị mới An Hưng , Hà Đông ( nằm trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài ). Cư xá gồm 3 khối nhà cao 35 tầng và 1 tòa nhà trọng tâm cao 45 tầng trong đó chung một khối đế 6 tầng.

Được biết để để sẵn cho việc bàn giao 3 khối nhà 35 tầng , Chủ đầu tư đã ký kết chính thức và CP Quản lý và khai khẩn tòa nhà PMC ( chức vụ cung cấp service Quản lý cư xá cao cấp đầu tiên Việt Nam và cũng là chức vụ Quản lý chính thức tổ hợp The Pride. Như vậy , “Ngày hội Nhà Đổi Nhà” khách hàng sẽ được PMC giới thiệu những trong việc quản lý và vận hành tòa nhà nhằm đảm cho Cư dân The Pride và Chủ đầu tư theo thời kì

tiêu chuẩn “Ngày hội Nhà Đổi Nhà” sẽ được diễn ra từ 27 – 28/09/2014 tại Tổ hợp TMDV và căn hộ cao cấp The Pride.
thảo luận với phóng viên , ông Vũ Kim Giang Giám đốc Sàn BĐS Hải Phát cho biết: “Mục đích của việc Nhà đổi Nhà lần này là nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho những khách hàng có nhu cầu chuyển đổi các căn hộ ăn nhập với nhu cầu và tài chính của gia đình. thu hút tới 1000 khách hàng tham gia nên đây cũng là hoàn cảnh tốt để các khách hàng đang sở hữu hoặc có dự kiến mua nhà tìm hiểu kỹ hơn về dự án The Pride trước khi về sinh sống.”

Dự này cư xá này đang đi vào bàn giao nên việc ứng dụng “Nhà đổi Nhà” sẽ rất ăn nhập trong hoàn cảnh mà người mua nhà phần lớn là có nhu cầu ở thực như bây giờ. Chả hạn , khách hàng đã mua căn hộ The Pride dĩ vãng nhưng chưa ứng ý về diện tích , hướng , … hoặc tổng giá trị căn nhà không phù hợp với khả năng tài chính mà vẫn có nhu cầu định cư tại dự án thì có xác xuất đổi nhà với khách hàng khác có căn hộ ăn nhập nhu cầu , hoặc quỹ căn hộ từ chủ đầu tư. Đặc biệt , “Để chuyển đổi căn hộ trong thời kì diễn ra ngày hội , Sàn Hải Phát đã kết liên với Văn phòng công chứng , Ngân hàng… tham vấn và miễn phí 100% phí môi giới cho khách hàng” , ông Giang chia sẻ.

Cách làm này là một bước “sáng tạo” mà sàn bất động sản Hải Phát khai triển , dù chưa biết kết quả như thế nào nhưng kiên cố nó sẽ thu hút được rất đông đảo người mua nhà bây giờ. Bởi họ có thời cơ để tìm cho mình những căn hộ chấp nhận nhất. Và đặc biệt cư xá sắp bàn giao mong muốn được lấp đầy cư dân về sinh sống.

Neo giá - Doanh nghiệp BĐS rồi sẽ về đâu?

Ngoại trừ một số doanh nghiệp và nhà đầu tư thứ cấp giảm giá để cắt lỗ , vẫn tin rằng thị trường sẽ đi lên trong một thời kì không xa.

( Time city )Với chủ đầu tư bây giờ vẫn neo giá bán sản phẩm hoặc chỉ giảm chút ít , vì theo họ , nếu giảm giá thì cũng đồng nghĩa với việc của dự án , của chủ đầu tư , thậm chí là “muối mặt” với giới trong nghề.
Giảm giá chỉ là “hạ sách”?
bình phẩm về những động thái trái chiều của giới đầu tư trên thị trường bây giờ , giám đốc một doanh nghiệp sản ý là| , việc giảm giá sản phẩm trong tự nhiên trong cơ chế thị trường.( chung cu time city t11 ) Các doanh nghiệp , nhất là ở ứng dụng việc giảm giá này từ rất lâu , khoảng 2-3 quý trước.
Thậm chí có những doanh nghiệp đã giảm giá căn hộ đến tay người tiêu dùng ở dưới mức giá thành làm ra. Tuy nhiên , hiệu quả của việc giảm giá cũng rất , thường chỉ có hiệu quả trong từng thời điểm.
Vì tâm lý khách hàng có sản thấp hơn nữa , nhất là cho phân khúc bất động sản trung - cao cấp , nên giảm giá chưa hẳn là giải pháp hữu hiệu trong lâu dài , thậm chí là hạ sách trong chiến lược của tất cả các chủ đầu tư.

Còn theo ông Phạm Vũ Hải Anh , Giám đốc kinh dinh Flamingo Đại Lải , việc giảm giá hay tăng giá đều phải tính trên tài sở giá trị thực của sản phẩm.( bán chung cư times city tòa t9 ) Việc doanh nghiệp giảm giá bây giờ cũng nhằm đem đến cho khách hàng những sản phẩm bất động sản với giá trị thật của sản phẩm. bây giờ chỉ nhắm đến việc giảm giá bất động sản để tồn tại thì họ sẽ có những hệ lụy rất lớn về sau.
Bên cạnh đó , việc giảm giá của một số sản phẩm vừa qua một phần cũng do các nhà đầu cơ dùng đòn bẩy tài chính để ôm hàng trong khi thị trường đang nóng , đến khi thị trường chuyển sang , bán tháo đi với giá rẻ để không bị có tác động đến một điều gì đó bởi đòn bẩy tài chính của họ gây ra sự hiểu lầm về việc sụt giảm giá của sản trong thời kì qua.
trong khi đó , một lãnh đạo của Bộ Xây dựng , nhìn nhận trong hơn một năm qua , thị trường có nhiều trở ngại hoặc thiếu thốn , giá cả thị trường sụt giảm dẫn đến nhiều doanh nghiệp kinh dinh , doanh nghiệp cung cấp sản thực sự gặp khó khăn.
Tuy nhiên , cũng chính trong thời khắc này các doanh nghiệp cũng phải phương án kinh dinh của doanh nghiệp mình và giảm giá bán cũng là một lối thoát cần phải tính tới.
Neo giá vì tin vào sức cầu
Trên thị trường , ngoài trừ một số doanh nghiệp ở phía Nam và và dự án VP3 Linh Đàm ( Hà Nội ) được chính chủ đầu tư công báo giảm giá bán , còn lại vẫn được chủ đầu tư cố giữ nguyên giá bán ngang bằng với những lần mở bán trước. Việc giảm giá , chỉ diễn ra trên thị trường thứ cấp do các nhà đầu tư nhỏ lẻ không còn khả năng về tài chính với các khoản nợ ngày một chồng chất.
Hồ hết các doanh nghiệp đều tự tin tuyên bố rằng , thị trường , song không vì thế mà họ , chiến lược kinh dinh. Với những chủ đầu tư làm ăn nghiêm túc , bằng mọi cách họ phải xoay xoả được nguồn vốn để ứng cứu , đảm bảo tiến độ của dự án.
Những sản Hà Nội bây giờ như Times City , Indochina Plaza , Magdarin , Royal City , … đều được chủ đầu tư giữ nguyên giá bán.

Còn với Tập đoàn Nam Cường , dù giá bán căn hộ của nhà đầu tư thứ cấp tại các tòa cư xá Dương Nội , Lê Văn Lương , Cổ Nhuế…liên tục giảm trong 2 năm qua , song giá công báo của chủ đầu tư vẫn không hề giảm.
Đại diện tập đoàn này cho hay , việc giảm giá là điều tối kỵ và nó chỉ xảy ra với những nhà đầu tư thiếu vốn. Cũng theo vị này , thị trường là do có tác động đến một điều gì đó của suy giảm kinh tế , trong đó có một phần tâm lý đợi chờ , nghe ngóng của khách hàng.
Còn bản chất , về lâu dài nhu cầu mua nhà của người dân , đặc biệt là tại các thành thị lớn như Hà Nội , Tp.HCM vẫn lớn. Đó chính là động lực lớn và tiềm năng đối với những nhà đầu tư bất động sản có năng lực thực sự.
Thế nhưng , theo các chuyên gia kinh tế , dù thị trường năm tới , song các chủ đầu tư vẫn cố neo giá thì sẽ dẫn đến những hệ lụy , thiệt hại đối với chính họ.
Bởi chả hạn , nếu giá bán vẫn giữ nguyên và lợi nhuận ròng vẫn là 30% thì trong vài năm tới , nếu không bán được hàng thì khoản lợi nhuận đó cũng không có ý nghĩa gì so với các khoản phí tổn phải bỏ ra trong 2 năm đó , đặc biệt là tiền lãi vay ngân hàng.
Thậm chí , theo tiết lộ của một lãnh đạo Hiệp hội bất động sản thì hiện có khá nhiều doanh nghiệp bất động sản đang như “gà mắc tóc” , không biết xoay xoả thế nào. Thực tiễn họ rất muốn thoát ra khỏi thị trường càng sớm càng tốt nhưng vì các khoản nợ trong , nợ ngoài.
Hiện cũng chưa biết số phận của những doanh nghiệp này sẽ như thế nào , nhưng kiên cố nếu không bán được hàng , thu hồi đất đai được vốn thì việc vỡ nợ , cũng không phải là chẳng thể xảy ra.